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    ​高端客户经营方法 
    课程价格:
    20000.00
    评论:0
    课程介绍
    产品评论(0)
    课程分类:
    企业内训
    课程类型:
    企业内训

    高端客户经营方法


    课程内容:

    第一讲:高端客户特征分析

          谁是高端客户 他们财富的来源

          创富过程导致的思维和决策模型

          消费过程中心理模式

          不同类别高端客户对保险的不同看法

    第二讲:高端客户的信任原理

          情理社会原理

          三种关系:工具、混合、亲情

          不同关系的行为表现  

    第三讲:高端客户的接触方法——进入策略

    目标:通过直接进攻和渠道进攻方式大量开发新客户

    1.区域客户信息整理分析

    2.直接进攻重点客户:策划要点:集中兵力,最简方法,持续攻击

    3.关系链接法:关系资源梳理、关系链接方法

    4.营销中的二维码进入


    第四讲:影响力提高方法——近身策略:

         以销售为导向的会议营销:选题、策划、组织、成交

         以建立客户经理自身品牌影响力的微信自媒体营销方法

    第五讲:突破关系壁垒的方法——紧密策略

    目标:客户经理了解客户更具体的情况,以期与客户建立深入关系,稳定客户在本行的资金

    营销手段:专业的资产配置讲座  亲情讲座的策划

    活动策划要点:亲情牌的打法


    第六讲:客户资产配置的实现——进步策略

    目标:通过掌握的客户资料对客户进行保险配置,稳定并扩大配置量

    营销方式:个性信息的详细收集

    所有方案指向客户个性需求

    客户信息记录工具


    第七讲:高端客户成交方法

    成交的准备和成交的驱动力

    营销的沟通要点

    顾问式营销4步要点

    成交过程中客户的心理规律

    如何应对客户异议

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